Organización de procesos de venta
Unidad 1:
- Organización del entorno comercial
- Estructura del entorno comercial
- Fórmulas y formatos comerciales · Evolución de la comercialización y distribución comercial
- Posicionamiento e imagen de la marca
- Normativa general sobre el comercio Derechos del consumidor
Unidad 2:
- Gestión de la venta profesional
- El vendedor profesional
- El perfil del vendedor
- La carrera profesional del vendedor e incentivos
- Organización del trabajo del vendedor profesional
- Gestión de tareas y planificación de las visitas
Unidad 3:
- Documentación propia de la venta de productos y servicios ·
- Documentos comerciales
- Documentos de compra-venta
- Archivo de la documentación comercial
- Aplicaciones informáticas de la documentación comercial
Unidad 4:
- Cálculo y aplicaciones propias de la venta
- Operativa básica de cálculo aplicado a la venta
- Estimación de costes de la actividad comercial
- Fiscalidad
- Cálculos habituales en las operaciones comerciales
- Herramientas para el cálculo aplicado a la venta
